Investigacion de mercados

Producto:

El Tequila, es un producto que solo se puede producir en México, la industria Tequilera obtuvo en 1997 su denominación de origen, con reconocimiento en la Unión Europea.

Descripción:

El tequila Cascahuin, es un tequila joven, que se deja reposar aproximadamente un mes para que adquiera una tonalidad de color ámbar. Pero no se trata de un tequila reposado. La botella está pintada en color verde y está pintada a mano de color dorado.

La empresa Tequila Arenal, al diseñar el Tequila Cascahuin, excedió la norma que establece que los tequilas deben de tener un mínimo de 51% de azucares que provienen del agave y el resto, de otros azucares, cumpliendo así con un 65% de azucares

Usos:

Es una bebida alcohólica, de la cual se tiene que tener responsabilidad de su consumo, abusar del mismo puede ser nocivo para la salud.

Se puede beber solo o bien como cocktail, acompañado de algunos otros ingredientes o bebidas preparadas.

Mercado meta:

El mercado meta al cual vamos dirigidos con el Tequila Cascahuin es el mercado Frances, alguna de las características es la estabilidad política del país, su ubicación y condiciones de vida, el importante consumo de bebidas alcohólicas, así como aprovechas la existencia de un tratado de México y la Unión Europea.

Población mayor de edad, hombre y mujeres de manera indistinta, personalidad independiente y de NSE medio a alto, poder adquisitivo para poder consumir nuestra bebida.

Características y argumentación de la elección del destino:

Francia es un país atractivo para experimentar la introducción de este tequila en el mercado europeo ya que es la primera economía del mismo, con poder adquisitivo elevado. Cuenta con una de las mejores infraestructuras del mundo, lo que permite atraer a los inversionistas extranjeros.

Argumentación:

De acuerdo con la investigación realizada, Francia es una de las ocho principales potencias exportadoras e importadoras del mundo. El comercio representa más de 60% del PIB. Ahora bien, en cuanto a la exportación del Tequila Cascahuin puede llegar a materializarse ya que logramos encontrar información de relevancia referente al consumidor, así como también información relevante en cuanto a la exportación e importación de tequila.

El poder incursionar en un mercado como lo es el francés podría maximizar las ganancias de dicha empresa, así como también su prestigio no solamente en México sino también en Francia y muy posiblemente también dentro de la comunidad europea.

Investigación de mercados.

Objetivo:

Ø  Satisfacer las necesidades de nuestro nicho.

Ø  Determinar la ventaja competitiva de la marca.

Ø  Saber los hábitos de compra y demanda del mercado.

Ø  Crear posicionamiento de la marca en el mercado tequilero.

Ø  Crear demanda de nuestro producto y marca.

Parámetros:

Ø  Calidad.

Ø  Mercado.

Ø  Preferencia de consumo.

Ø  Comportamiento del consumidor.

Entornos por considerar:

Ø  Económico.

Ø  Sociocultural.

Ø  Ecológico.

Factores que intervendrán:

Ø  Factores internos.

Ø  Factores externos.

Con los factores anteriores podremos efectuar estrategias, para el posicionamiento de la marca, saber la opinión de los consumidores, para así satisfacer sus necesidades, además de mejorar áreas de oportunidad del producto.

Instrumento de investigación.

Existen varios instrumentos de investigación de mercados los cuales son:

Ø  Encuestas

Ø  Entrevistas

Ø  Focus Group

Ø  Fuentes de información secundaria

En nuestro producto y debidamente para lograr obtener la información que requerimos y la cual tenemos como objetivo, considero oportuno hacer uso del siguiente instrumento de investigación de mercados:

Encuesta:

1- Cuáles 2 factores consideras que influyan mayormente al comprar una botella de tequila?

Marca

Calidad

Precio

Presentación, Imagen, Diseño

Publicidad, Marketing

Otro

2- En general, ¿cuáles consideras que son las mejores 3 marcas de tequila?

3- Cuáles 3 marcas de tequila consideras que sean las más vendidas en el Mundo?

4- Cómo calificarías el “Sabor y Calidad” de los tequilas Cascachuin?

5- En general, ¿cuáles consideras que son las mejores 3 marcas de tequila?

Herrradura

Jose Cuervo

Don Julio

Altos

7 Leguas

Orendain

Sauza

Patrón

Tapatio

Fortaleza

Ocho

Otro

7- Edad

8- Sexo

Además de contestar la anterior encuesta, se utiliza la técnica de observación, donde un representante de marketing se hace pasar por un comprador mas y observa el comportamiento de los consumidores, que es lo que ven, la etiqueta, cuales son las marcas más llamativas, se fijan en los precios, promociones etc.

Conclusión:

La investigación de mercados es una herramienta más, para los mercadólogos, de poder analizar las oportunidades que se tienen de un producto para poder satisfacer las necesidades de consumidores tanto nacionales como internacionales, además de saber si el mercado al cual se quiere incursionar, es viable para nuestra oferta exportable.

De acuerdo a lo anterior, también es vital, tener claro, cuales son nuestros objetivos, para a fin de eso poder seleccionar de manera correcta, el instrumento ideal o los instrumentos ideales de investigación de mercados.

Fuente de referencia:

-SIICEX. (Actual). Comercio exterior. 2019, de SIICEX Sitio web: http://www.siicex.gob.mx/portalSiicex/

-Secretaria de economía. (actual). Guía para la Determinación de un Producto Exportable. 2019, de Secretaria de economía Sitio web: http://www.contactopyme.gob.mx/archivos/snoe/5.pdf

-Lic. Rodrigo Esquivel Lozano Director de Oferta Exportable. (2012). México y su oferta exportable. 2019, de México emprende Sitio web: http://www.contactopyme.gob.mx/semanapyme/2012/memorias/2052/Mexico_y_su_oferta_exportable_Semana_PyME.pdf

Catarina P.. (2016). Plan de exportación del tequila caballito. 2019, de UDLAP Sitio web: http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/bad/delage_am/capitulo4.pdf

UnADM. (2015). Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable. 2019, de UnADM Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf