Introducción:

En el siguiente trabajo presentare un producto de oferta exportable para PyMES.

El producto exportable en este caso es el tequila, ya que según ProMéxico y otras páginas especializadas, pude constatar que esta bebida, es una buena oferta exportable, con amplia aceptación y un mercado verdaderamente grande para satisfacer.

Desarrollo:

La empresa Tequila Arenal, es una empresa pequeña, que fue fundada en 1904 por la familia Rosales en Arenal Jalisco.

Comenzaron siendo un negocio familiar que comercializaba únicamente a sus vecinos y pobladores de Arenal Jalisco, comenzando a distribuir su Tequila Cascahuin a nivel nacional en años más tarde.

Según el Consejo Regulador del Tequila, en 2003, se vendieron 1.9 millones de litros de tequila en el extranjero, entre los cuales dos tercios eran de tipo blanco, lo que representa buenas expectativas para la exportación de este producto. En efecto, estas ventas son realizadas por pocas empresas en comparación con otros alcoholes (whiskies, anís, vodka...)

Producto y características de la oferta exportable.

Producto:

El Tequila, es un producto que solo se puede producir en México, la industria Tequilera obtuvo en 1997 su denominación de origen, con reconocimiento en la Unión Europea.

Descripción:

El tequila Cascahuin, es un tequila joven, que se deja reposar aproximadamente un mes para que adquiera una tonalidad de color ámbar. Pero no se trata de un tequila reposado. La botella esta pintada en color verde y está pintada a mano de color dorado.

La empresa Tequila Arenal, al diseñar el Tequila Cascahuin, excedió la norma que establece que los tequilas deben de tener un mínimo de 51% de azucares que provienen del agave y el resto, de otros azucares, cumpliendo así con un 65% de azucares

Usos:

Es una bebida alcohólica, de la cual se tiene que tener responsabilidad de su consumo, abusar del mismo puede ser nocivo para la salud.

Se puede beber solo o bien como cocktail, acompañado de algunos otros ingredientes o bebidas preparadas.

Ingredientes:

El Tequila 100% de agave es aquel que se elabora a partir de los azúcares extraídos del agave exclusivamente y por lo tanto, la formulación a que nos referimos puede consistir únicamente del envío de los jugos a las tinas de fermentación y la adición de levaduras, ajuste del pH óptimo para las levaduras y ajuste de la °T adecuada.

Calidad:

Con certificación de denominación de origen por parte del Consejo Regulador del Tequila.

Durabilidad:

El tequila es una bebida alcohólica no perecedera.

Diseño:

 Envase de calidad con botellas serigrafiadas directamente sobre la botella de vidrio.

Empaque:

Su botella es de fino azul cobalto y esta pintada a mano de color plata. Cuenta con un tapón de plástico irrellenable y una banda de plástico inviolable y un sello de garantía, lo que permite tener una mayor protección del producto. Las botellas son totalmente biodegradables.

Marca:

Tequila Cascahuin de la casa Tequila Arenal.

Forma:

Las botellas de Francia no pueden venderse de mas de 750  ml, únicamente pueden ser de 700 ml.

Peso:

El tequila Cascahuin Blanco 100% de agave azul se envasa en botellas de 750 mil, sin embargo, para los requerimientos de importación en Francia, solo se permite la comercialización en envases de 700 ml.

Color Textura:

Liquido cristalino puro de agave azul.

Precio:

El precio es competitivo en el país de introducción, ya que todos los demás tequilas son productos importados, cuentan con el mismo rango de gastos y de utilidades a tomar en cuenta para determinar el precio final, sin embargo, el valor agregado de nuestro producto es que es un 100% puro de agave azul, que da un aroma, consistencia y sabor mucho mas refinado.

Fuente: http://catarina.udlap.mx(2019)

Promoción:

En un principio, el tequila Cascahuin, será vendido en supermercados y tiendas especializadas en las principales ciudades de Francia. Dirigido hacia los jóvenes, principalmente entre 18 y 35 años de edad, que consuman bebidas alcohólicas, y por otro lado, hacia mujeres que hacen las compras del hogar con niveles socioeconómicos de medio a medio alto.

La promoción es responsabilidad del importador francés, adamas de que la publicidad de bebidas alcohólicas es muy restringida por las leyes en Francia.

Existen la promoción del tequila Cascahuin se hará a través de diversos medios jóvenes de promoción femenina como el Vogue Marie Claire, paginas de internet, por medio de Instagram y youtube así como de su fanpage.

Plaza:

Como ya lo hemos mencionado, la plaza son los supermercados, tiendas especializadas en bebidas alcohólicas y bebidas extranjeras, así como también restaurantes y distintos puntos donde se de proyección.

Algunos proveedores se encargan también en ir a ofrecer nuestro producto en hoteles y restaurantes de hoteles, así como también en otros supermercados específicos de productos mexicanos en las principales ciudades de Francia.

3. Elabora un cuadro comparativo con las estrategias que se desarrollan en el mercado nacional para tu unidad de negocio, así como las utilizadas para el comercio exterior.

	Mercado Nacional	Mercado Internacional
Producto	Se requiere especificar contenido neto, grado etílico, certificación de origen. Envasado y presentación de 750 ml y 1litro.	Se requiere especificar contenido neto, grado etílico, certificación de origen. Envasado únicamente permitido el de 700 ml.
Precio	Precio altamente competitivo con atributos adicionales.	Precio altamente competitivo con atributos adicionales.
Promoción	Pagina web, comerciales de televisión, radio, stands en los sitios de venta y pruebas físicas de nuestro tequila en los supermercados y licorerías. Asistencia a eventos y ferias especializadas.	Restricciones de promoción en el mercado Frances, sin embargo, la promoción se hace en los puntos de venta. Promoción en prensa, en revistas, periódicos para poder captar al segmento al que vamos dirigidos. Posters y pruebas en las tiendas especializadas. Asistencia a eventos y ferias especializadas.
Plaza	En supermercados, licorerías, tiendas especializadas, pagina web, tienda online y directamente en la fábrica.	Supermercados, tiendas especializadas en bebidas alcohólicas y bebidas extranjeras, así como también restaurantes y distintos puntos donde se de proyección. Algunos proveedores se encargan también en ir a ofrecer nuestro producto en hoteles y restaurantes de hoteles, así como también en otros supermercados específicos de productos mexicanos en las principales ciudades de Francia.

Similitudes y diferencias encontradas en el cuadro comparativo.

En el pasado cuadro comparativo podemos apreciar que hay algunas similitudes y algunas diferencias, nada muy extremo, siendo un producto de origen nacional, pero reconocido a nivel mundial como una bebida emblemática y representativa de México.

Vemos algunas diferencias en cuanto al producto, su diseño y presentación, pues las normas Francesas requieren ciertas especificaciones que en México no tienen relevancia ni mucho menos determinan la comercialización, por ejemplo las medidas del envase y el diseño de la etiqueta.

En cuanto a precio, evidentemente al ser un producto con denominación de origen, se entiende que es únicamente mexicano, así que los precios en el exterior varían, pero de una manera bastante módica. En el territorio nacional, podemos encontrarnos que los precios si pueden variar respectivamente de una marca conocida a otra que es relativamente joven.

En cuanto a la plaza ambas estrategias son similares, ya que la venta del tequila Cascahuin, será en los mismos sitios o en sitios parecidos que en las plazas que corresponden a México, tiendas especializadas, licorerías, supermercados etc.

En cuanto a la promoción del tequila Cascahuin, si encontramos que hay diferencias respectivamente, ya que, en el territorio nacional, podemos promocionarlo un poco mas libremente, a diferencia que en Francia, quien sorpresivamente tiene muchas limitantes legales para promocionar bebidas alcohólicas.

Conclusión:

Como podemos darnos cuenta en este desarrollo del marketing mix, hay si bien diferencias en como se va a comportar para la introducción del producto en un mercado nacional y en el mercado extranjero, especificaciones y maneras de proceder para la correcta viabilidad de nuestro producto, tequila Cascahuin. Ayudándonos con este análisis en detectar estrategias en el mercado Frances, así como en el Mexicano.

Fuente de referencia:

-SIICEX. (Actual). Comercio exterior. 2019, de SIICEX Sitio web: http://www.siicex.gob.mx/portalSiicex/

-Secretaria de economía. (actual). Guía para la Determinación de un Producto Exportable. 2019, de Secretaria de economía Sitio web: http://www.contactopyme.gob.mx/archivos/snoe/5.pdf

-Lic. Rodrigo Esquivel Lozano Director de Oferta Exportable. (2012). México y su oferta exportable. 2019, de México emprende Sitio web: http://www.contactopyme.gob.mx/semanapyme/2012/memorias/2052/Mexico_y_su_oferta_exportable_Semana_PyME.pdf

-Ivonee Castellanos Díaz. (2016). PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION DE TEQUILA A CHINA. 2019, de INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE OCCIDENTE Sitio web: https://rei.iteso.mx/bitstream/handle/11117/4526/FINAL+Castellanos+Ivonee+-+Plan+De+Negocios+Tequila.pdf?sequence=2

Catarina P.. (2016). Plan de exportación del tequila caballito. 2019, de UDLAP Sitio web: http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/bad/delage_am/capitulo4.pdf

Datos macro. (2019). Francia. 2019, de Datos macro Sitio web: https://datosmacro.expansion.com/paises/francia

Santander. (2019). Francia. 2019, de Santander Sitio web: https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/francia/politica-y-economia

UnADM. (2015). Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable. 2019, de UnADM Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf

-C Economía. (2019). Economía de Francia: Historia, características, sectores y más. 2019, de C Economía Sitio web: https://adriw.com/c-economia-mundial/economia-de-francia/