Introducción:
En el siguiente trabajo, identificare las
etapas del plan estratégico de mercadotecnia, plasmando en que consisten y sus características.
Determinare el el impacto de seguir un orden en las etapas además de investigar
el caso de una empresa mexicana exitosa con presencia en el extranjero.
Desarrollo:
Etapas del plan estratégico de
mercadotecnia:
Desarrollar un buen plan estratégico de marketing
es la manera más eficaz de atraer a los clientes a su producto o servicio y los
persuadirá para el consumo de sus productos o servicios generando confianza y
demostrando liquidez y seguridad ante los prestamistas y son:
ü Análisis de la situación:
Se puede llevar a cabo por
medio del FODA, Para detectar las oportunidades, las debilidades las fortalezas
y amenazas de la misma organización, así como también del medio que les rodea,
por ejemplo, las organizaciones que son competencia directa de la misma.
ü Establecer los objetivos de mercadotecnia:
Describir los objetivos de
mercadotecnia como lo son:
- El número total de
clientes y tasa de retención.
- La cuota de mercado
total y segmentos
- El tamaño medio o
volumen de compras.
- La proporción del
mercado potencial que realiza compras.
ü Determinar el posicionamiento, ventaja o diferencial:
Se refiere a determinar
las estrategias para posicionar dicho producto o marca en el mercado y ante los
competidores.
ü Diseñar una mezcla estratégica de mercadotecnia:
Abarcando las 4 Ps de la
mercadotecnia y son Producto, Plaza, Promoción y Precio.
ü Selección de los mercados meta y medir la demanda de mercado:
Proporcionar una investigación
que muestre la demanda estimada del producto o servicio, así como la velocidad
a la que se espera que crezca esa demanda, generando confianza.
Impacto que tiene seguir un orden en
la consideración de las etapas.
Es de vital importancia seguir estos métodos
en orden ya que de esto depende poder como organización cumplir con las metas
establecidas, ya que, de cada paso y el resultado de este, dependerá el
siguiente paso a cumplirse. Esto traerá sin lugar a duda éxito en la organización
y un equipo de trabajo con consolidación y eficacia.
Empresa mexicana exitosa con
presencia en el extranjero
Sin duda alguna Bimbo
es de las empresas más conocidas por los mexicanos pues nos acompaña en la mesa con sus
productos desde 1945 y hoy en día tiene operaciones en 24 países de América,
Asia, África y Europa, empresa que inició con apenas unos 35 empleados, y que
hoy da trabajo a más de 130,000 personas. Los primeros productos que el osito
bimbo nos trajo fueron Pan Blanco grande, Pan Blanco chico, Pan Negro y Pan
Tostado, envueltos en celofán, hoy en día cuenta con más de 100 marcas y
elabora más de 10 mil productos, entre las marcas que forman parte de grupo
Bimbo se encuentran Marinela, Ricolino, Tía Rosa, Barcel, Milpa Real, Coronado,
Dulces Vero, etc.
Gracias a una gran
visión y numerosos aciertos a la hora de tomar decisiones importantes para el
rumbo de su empresa el empresario Lorenzo Servitje, nacido en la Ciudad de
México, y sus socios lograron construir una empresa de clase mundial como
pocas.
Ventajas y desventajas:
Ventajas:
ü Hay mayor control con respecto a los objetivos y metas en cada una
de sus etapas.
ü Hay mayor enfoque a la toma de decisiones y elección de plan a
ejecutar.
ü Seguridad del grupo de profesionales ante un plan que los respalda.
ü Acuerdos para implementar previamente pactados.
ü Información de posicionamiento real de la organización.
ü Se integra y se mejora la atmosfera laboral con un equipo consolidado
trabajando para un mismo fin.
Desventajas:
ü En ocasiones no pueden llevarse a cabo al pie de la letra ya que
cambian con los cambios del mercado.
ü Se debe contar con planes alternos.
ü Altos costes que se pueden generar.
ü No hay garantías de posicionamiento exitoso. Sus beneficios no
siempre se ven en el corto plazo, muchas veces pasan algunos años antes de que
puedan reflejarse sus ventajas.
ü Puede requerir cambios profundos en la estructura de la empresa y en
el personal, lo que produce inquietudes y resistencia al cambio.
Conclusión:
No hay una formula secreta para las
organizaciones, para poder determinar el éxito de las mismas, sin embargo, el plan
estratégico de la mercadotecnia, ayuda en una gran manera a poder obtener de
manera más segura una posición mas estable y armada ante el universo de
opciones de productos y marcas en este mundo globalizado.
Fuente de referencia:
-Prezi. (2014). Elementos de la planeación
estratégica. Julio 17, 2019, de Prezi Sitio web: https://prezi.com/sgi1qzw-9puc/analisis-de-lasituacion/?utm_campaign=share&utm_medium=copy
-UnADM. (2019). Unidad 1. Planeación
estratégica de la mercadotecnia. Julio 17, 2019, de UnADM Sitio web
-Joseph Diaz. (2018). 8 empresas mexicanas
que triunfaron a nivel internacional.. 2019, de Oficina empleo Sitio web: https://www.oficinaempleo.mx/blog/8-empresas-mexicanas-que-triunfaron-a-nivel-internacional/
