Actividad 3: Costeo de gastos de producción y operación de
exportación
Introducción:
Se entiende como precio de exportación al precio de venta con
el cual el fabricante exportador recupera los costos de inversión utilizados
para la fabricación y exportación de su producto así como todo lo relacionado
con la exportación, ya sea industrial, administrativo, financiero y comercial
etc.
2. ELABORA un listado y el
costo líquido de todos los gastos directos e indirectos que deban integrarse a
tu precio de exportación.
El tequila es una bebida
alcohólica y se obtiene por la fermentación y de la destilación de azúcares de
jugos obtenidos a partir del Agave Weber azul. Esta planta se distingue
por sus pencas largas, angostas y rígidas de color azul, lo que la convierte en
una especie de indiscutible belleza.
(Alambiques, 2016)
Para un correcto costeo de gastos
de producción y operación de exportación será necesario tomar en cuenta todos
los gastos, ya sean directos o indirectos.
|
Egresos en efectivo anual
|
|
Costos de materiales
|
|
Costos de producción
|
|
Estudio de mercado
|
|
Empaque,
embalaje y etiquetado
|
|
Agente aduanal
|
|
Certificaciones
|
|
Incoterms
|
|
Logística de transportación
|
|
Viaje de negocios
|
|
Costos del representante
|
|
Marketing promocional
|
3. DETERMINA el porcentaje
que significa el costo del flete y del seguro en un producto de exportación.
10% de flete mas el 6% de seguro
|
CONCEPTO
|
A
|
B
|
C
|
D
|
|
Manufactura
|
63,282
|
63,282
|
63,282
|
63,282
|
|
Transporte 16%
|
n.d
|
10,000
|
10,000
|
10,000
|
|
Arancel 0% al tequila
|
n.d
|
0
|
0
|
0
|
|
El importador paga
|
n.d
|
n.d
|
10,000
|
10,000
|
|
Margen del importador cuando lo vende al mayorista (40%) sobre el
costo
|
n.d
|
n.d
|
4,000
|
4,000
|
|
Impuesto de facturación
|
1,000
|
|||
|
El mayorista paga los costos de descarga
|
63,282
|
10,000
|
14,000
|
15,000
|
|
Margen del mayorista (30% sobre el costo)
|
18,985
|
7,000
|
9,800
|
10,500
|
|
Impuesto de facturación
|
90
|
|||
|
El minorista paga
|
82,267
|
17,000
|
23,800
|
25,590
|
|
Margen del minorista (50% sobre el costo)
|
41,134
|
8,500
|
11,900
|
12,795
|
|
Impuesto de facturación
|
95
|
|||
|
Precio al menudeo
|
123,401
|
25,500
|
35,700
|
38,480
|
4. DETERMINA qué Incoterm
utilizarías en tus operaciones justificando ampliamente tu elección.
ü
País
destino: El país destino es Francia
ü
Incoterm
para emplear: FOB marítimo de Manzanillo-Havre Francia
Con este término comercial, el vendedor
Casa Tequila Arenal:
Cumple con la entrega, poniendo
la mercancía en el buque del puerto estipulado.
Asume los costos de trámites
aduaneros y licencias de exportación.
Por su parte, el comprador Broker
Frances:
Realiza los trámites de
importación.
Contrata el transporte desde el puerto
de embarque.
Asume los costos durante la
entrega de la mercancía (descarga, flete, despacho, etc.)
Elegí este método ya que me
parece mucho mas seguro para que el comprador tenga manera de encargarse de los
asuntos logísticos con los que esta familiarizado al ser en su idioma y país de
origen, además de cubrir y
responsabilizarse totalmente de los gastos, es como una situación win-win, en
donde todos buscamos ganar haciendo lo que nos compete a cada una de las
partes.
|
Responsabilidad del:
|
Cumplir con:
|
|
Vendedor
|
Debe poner a disposición la mercancía, en el puerto
de embarque designado, a bordo del buque escogido por el comprador, y
efectuar los trámites de aduana para la exportación, si fuesen necesarias. En
un contrato de tipo FOB, el vendedor cumple con su obligación de entrega
cuando la mercancía está a bordo del buque en el puerto de embarque designado
o, en el caso de las ventas sucesivas, el vendedor consigue las mercancías
así entregadas para su transporte hasta el destino designado e indicado en el
contrato de venta.
|
|
comprador
|
Escoge el buque, paga el flete marítimo y el
seguro, y se encarga de las formalidades a la llegada de la mercancía. Asume
así todos los gastos y riesgos de pérdida o de deterioro que pueden ocurrirle
a la mercancía desde el momento en que fue entregada.
|
|
Variante
|
Las operaciones anteriores al embarque fueron
efectuadas, incluyendo, si fuese necesario, el pago de aranceles a la
exportación. El conjunto de estas operaciones representa un coste que pagará
el vendedor. El vendedor asume la totalidad de los gastos de la mercancía en
el puerto de embarque. Hay que precisar sin embargo en el contrato dónde se
encuentra la transferencia de riesgos.
El vendedor debe, llegado el caso, proporcionar al
comprador (o incluso ayudarle a obtenerlos) todo documento o información
relacionados con la seguridad necesaria para la exportación y/o la
importación de sus mercancías y/o para su transporte a su destino final. Los
documentos entregados y/o la ayuda prestada corren por cuenta y riesgo del
comprador
|
5. ELABORA un cuadro de
costos de acuerdo a la empresa exportadora e integra el precio de exportación
de tu producto con todos los elementos que consideres que aplican al caso
concreto de tu exportación.
Precio de exportación:
Para la determinación del precio
de exportación se requiere de una análisis de costos de la empresa, así como de
los gastos de exportación que se deriven de dicho procedimiento.
|
Costos de materiales |
646,855,000
|
|
Costos de producción
|
54,347,600
|
|
Estudio de mercado
|
2,500,000
|
|
Empaque, embalaje y etiquetado
|
77,395
|
|
Agente aduanal
|
275,000
|
|
Certificaciones
|
240,000
|
|
Incoterms
|
253,598
|
|
Logística de transportación
|
489,600
|
|
Viaje de negocios
|
150,000
|
|
Costos del representante
|
100,000
|
|
Marketing promocional
|
54,104,500
|
|
Total
|
$759,392,693
|
6. INVESTIGA el precio del
producto similar o igual de tu posible competencia en el extranjero.
7. CONCLUSION Y ARGUMENTO si
tu precio es competitivo en el mercado de destino.
Para poder fijar los precios de estos productos al mercado frances, se deben de tomar en cuenta una serie factores como lo son:
Tamaño del mercado
Cambio de moneda
Diferencias culturales
Regulaciones arancelarias y no
arancelarias
Distribución
Casa Tequila Arenal, con su
producto Tequila Cascahuin, tiene una fijación de precios basada en el costo,
Es establecida a partir de los costos de producción, distribución y venta del
producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos, La
fijación de precios basada en el costo añade un sobreprecio estándar al costo
del producto.
Es una empresa de tradición que
maneja una alta calidad en sus productos buscando siempre la innovación y el reconocimiento
en el mercado global, es por ello que es un fuerte competidor ya que ha logrado
distribuir sus productos a precios bajos colocándose en los primeros lugares de
ventas a nivel mundial.
Fuente de
referencia:
-SIICEX.
(Actual). Comercio exterior. 2019, de SIICEX Sitio web: http://www.siicex.gob.mx/portalSiicex/
-Secretaria de
economía. (actual). Guía para la Determinación de un Producto Exportable. 2019,
de Secretaria de economía Sitio web: http://www.contactopyme.gob.mx/archivos/snoe/5.pdf
-Lic. Rodrigo
Esquivel Lozano Director de Oferta Exportable. (2012). México y su oferta
exportable. 2019, de México emprende Sitio web: http://www.contactopyme.gob.mx/semanapyme/2012/memorias/2052/Mexico_y_su_oferta_exportable_Semana_PyME.pdf
-Ivonee
Castellanos Díaz. (2016). PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION DE TEQUILA A CHINA.
2019, de INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE OCCIDENTE Sitio web:
https://rei.iteso.mx/bitstream/handle/11117/4526/FINAL+Castellanos+Ivonee+-+Plan+De+Negocios+Tequila.pdf?sequence=2
-Catarina P..
(2016). Plan de exportación del tequila caballito. 2019, de UDLAP Sitio web: http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/bad/delage_am/capitulo4.pdf
-UnADM.
(2015). Oferta exportable Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable
Contenido nuclear. 2019, de UnADM Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IOFE/U1/Unidad%201.%20Generalidades%20de%20la%20oferta%20exportable_Contenido%20nuclear_2019_1_b2.pdf
UnADM. (2015).
Oferta exportable Unidad 3. Logística Contenido nuclear. 2019, de UnADM Sitio
web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IOFE/U3/Unidad%203.%20%20Logistica%20_Contenido%20nuclear_2019_1_b2.pdf
Maitsa. (2018). > Ventajas y
Desventajas del Transporte Marítimo Ventajas y Desventajas del Transporte
Marítimo. 2019, de Maitsa customs brokerage Sitio web: https://www.maitsa.com/transitario/ventajas-desventajas-transporte-maritimo
- Anónimo.
(2016). Incoterms, el gran dilema.. 2019, de TIBA Logística y transportes Sitio
web: https://www.tibagroup.com/mx/exportar-tequila
-Octavio Augusto
Salgado Núñez. (2012). Perspectivas económicas de la producción del tequila.
2019, de Universidad Autónoma de Querétaro Sitio web: https://docplayer.es/7463045-Resumen-palabras-clave-tequila-tequila-100-agave-agave-produccion-venta-granel.html
-Enrique
Villegas. (2015). Proyecto de exportación tequila. 2019, de Universidad de
Guanajuato Sitio web: https://prezi.com/3uz7ed7fwdod/proyecto-de-exportacion-tequila-mexicochile/
